“停货潮”密集出现反映酒企怎样的经营逻辑?

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曩昔一段时间,酒行业很受关注的两个字是:停货。

首先是名酒企业一家接一家停货。9月26日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司宣布,鉴于国窖1573产能饱和,公司已实现国窖1573年度销售指标,决定停止接收国窖1573经典装定单,暂停国窖1573经典装的供给。

随后,9月27日,泸州老窖再宣布:百年泸州老窖窖龄酒30年60年常规装,暂停接收定单及供给。

10月1日,洋河股份方面宣布,从10月1日起,直至春节销售前,梦之蓝系列产品停止供货。知情人士则透露,洋河梦之蓝今年增速超30%。

10月28日,五粮液也参加“停货”阵营。五粮液厂家在不同省区以口头或电话的方法通知,五粮液公司新品五粮液暂时缺货当下停止发货,恢复发货时间未定。

11月7日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司宣布《关于老字号特曲停货的通知》称,为进一步稳固老字号特曲价钱系统,保障各经销客户及各渠道环节收入,经公司研究决定:

 

一、即日起,停止接收老字号特曲销售定单;

二、即日起,停止老字号特曲产品发货。至此,泸州老窖三大中高端关键产品一切开展停货调整。

11月11日,亳州古井销售有限公司向后台各中间、外勤各销售部宣布了《关于年份原浆省内献礼版、省外古井贡酒5年原浆、我国古井贡酒8年原浆再也不接受定单的通知》,自即日起对年份原浆省内献礼版、省外古5、我国古8停止新定单开票。在名酒企业不停采取“停货”的政策下,11月15日,地处河北的地域强势酒企丛台酒业也出台停货政策,丛台酒业宣布窖龄原浆20年在河北全省范围内暂停供货。从大型名酒企业到地域强势品牌都在“停货”,如斯频繁的企业“停货”,究竟是为了哪般?首先正如人人想的,是在为市场提价做预备。受终端市场供需关系的变更,当前的白酒高端市场购置渐渐向品牌化集中,茅台厂家尽管保持今年不提价(出厂价),但茅台一批价和终端价仍在抑制不住地上涨,终端价早已重回到千元以上,当下部分地域乃至涨到1500元。在飞天茅台价钱上涨的带领下,其他名酒早已把“价钱上涨”当作第一反响。虽然市场的需要端对它们尚未如飞天茅台那疯狂,然则通过停货消化一下当前市场库存,把价钱恢复到理想水平,保护一下价钱系统和市场秩序,老是要干的。稳步提价能够是当前名酒企业很想完成的短期目标。五粮液在今年先后屡次涨价,而洋河、古井贡酒等彷佛在斟酌达成定然“战略”,并意图提高本身的品牌代价。这是能在当前的市场上找到依据的。近期,水井坊公司宣布,从2016年11月24日起,调整关键产品臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,调整幅度在10元/瓶。

其次,主动“停货”的背后能够基于自身基本面的好转。今年的酒企三季报已然显示出,大型名优酒企跟着调整而优势加强的趋向。从一些市场调研也能看出,名优酒企的主流产品确实有了较大的市场空白。好比说,洋河梦之蓝系列据传销售额已然破50亿元,别的是新品五粮液,涵盖泸州老窖三大中高端关键产品都有经销商反映,当下市场库存已不大,要为春节热销期做打算。而根绝丛台酒业方面宣布的信息,丛台酒业2016年全年销售总额全体增幅10%,窖龄原浆20年以40%的增长率,提前超额实现全年销售任务。固然,“停货”后的名酒企业也收到了不同反馈。有人赞同,觉得厂家当前选择“停货”有战略目光和意义,固然也有人反对,乃至打起了“口水战”,觉得厂家“太过霸道”,置经销商得失于不顾。不论如何,当前多家酒企的“停货”,已然激发行业高度关注和浩繁热议,更凸显出了行业调整关键阶段的方向选择,是价钱向上或者原地不动,也许关系着将来格局的变更。

 
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